4ヵ月かけて、コンテンツマーケティングでアプリのダウンロード数を増やす検証

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最近よく耳にする『コンテンツマーケティング』についてご存知でしょうか?

簡単に説明すると、従来のマーケッティング手法は企業側から発信する メルマガ、DM(ダイレクトメール)、広告が主流でした。

正直、ウザいなーと思う方も多いのではないでしょうか。

それに対して『コンテンツマーケティング』は、企業側がオウンドメディアと呼ばれるブログやサイトを立ち上げて待つという、インバウンドセールスです。

全くもってウザくありません。

オウンドメディアとは、企業評価を相乗的に高める役割を担う、ブログやサイトを指します。

例として、髪が薄くて困っているオジサンが、これ以上髪が薄くならないようにするにはどうすれば良いか、必死にネットから情報を探します。

結果、『薄毛.com』というサイトを発見しました。

薄毛のオジサン
そうか、いい感じのシャンプーを使えばいいのか!

オジサンは『いい感じのシャンプー』は何なのか?再度ネットで探します。

結果、また『薄毛.com』というサイトに辿り着きました。

薄毛のオジサン
またここに来た!神サイトだわー。
おばさん
ただの髪サイトでしょ。

オジサンは、すっかり『薄毛.com』が気に入りました。お気に入りに登録し、そのサイトでシャンプーを購入しました。

これが『コンテンツマーケティング』です。

アプリのダウンロード数を増やす計画

タケノコを売る女性

シンプルアップ工房の公開アプリの中で一番の稼ぎ頭である『CSV Viewer』について、この『コンテンツマーケティング』を行って、実際にダウンロード数を増やすことができるのか検証してみます。

『CSV Viewer』とは一体何者なのか?ご存じなければ、こちらをご覧ください。

公開アプリ
シンプルアップ工房の公開アプリ達を紹介します。 ここで紹介するアプリ達は、会社員 Shira が個人で開発・リリースしたアプリですが、...

私がよく参考にしている以下サイトの『バズ部』によると、『コンテンツマーケティング』では以下の購買サイクルを意識する必要があるそうです。

購買サイクルの6つのステージ

  • Awareness(認知):あなたの会社または商品/サービスのことを認知する
  • Interest(興味):商品やサービスに関してもっと知りたいという興味を持つ
  • Consider (検討):商品やサービスの購入を具体的に検討する
  • Purchase(購入):商品やサービスを購入し新規顧客に変わる
  • Repeat(継続):商品やサービスに満足した結果リピート購入や継続利用をする
  • Advocacy(応援):会社のファンになり積極的に友人知人に広める
バズ部が行っているコンテンツマーケティングの結果や、実際に行っている具体的なノウハウをご紹介します。

ですが、全部やるのはとてもしんどそうです。。。

幸いなことに『CSV Viewer』は、無料の Androidアプリ なので、認知と興味だけあれば良さそうです。

よって、深く考えず『CSV』で検索し、本サイト(シンプルアップ工房)が1ページ目に表示されれば、目的達成とします。

継続、応援については、とても魅力的なので、上記が達成できた場合、追加で対応しようと思います。

コンテンツのキーワード選定

薄毛のオジサンが『いい感じのシャンプー』を手に入れたように、『CSV Viewer』を手に入れるためのコンテンツとして、どのようなものを用意する必要があるか検討します。

コンテンツ作成で必要となる複合キーワードを10個ほど選定しておきます。これらキーワードに対してコンテンツを1:1で作成していきます。

キーワード 平均月間検索ボリューム 記事の投稿日
CSV ファイル とは 100~1,000 2016-12-06
CSV ファイル 作り方 100~1,000 2016-12-18
CSV ファイル 読み込み 100~1,000 2016-12-31
CSV ファイル 編集 100~1,000 2017-01-30
CSV ファイル エクセル 100~1,000 投稿を断念
CSV エクセル 文字化け 100~1,000 投稿を断念
CSV エクセル 変換 100~1,000 投稿を断念
CSV とは 1,000~1万 2017-02-22
CSV 形式 1,000~1万 投稿を断念
CSV 出力 1,000~1万 投稿を断念

※カッコ内は、月間平均検索ボリュームです。

上記キーワードの選定は、キーワードプランナーを利用しました。使い方はこちら。

タイトルで稼ぐ!キーワードプランナーの使い方
ブログのタイトルを決める時、適当に決めてませんか? 副業で稼ぐためにブログを選んだからには、適当に決めてはいけません。 タイトル...

記事の投稿を断念(2017-04-03追記)

意地でも予定していた10記事を投稿する予定でしたが、以下の理由により断念しました。

  • 家のPCにエクセルがインストールされていない。
  • 記事の内容が重複する。
  • 新記事を投稿しても検索順位が上昇しない。むしろ低下する。

ここまで記事を投稿して気づいたのですが、キーワードを列挙して記事を書くやり方は微妙でした。

適当に記事を投稿していった結果、内容が重複する問題が多発。

今思うと、ユーザーの悩みを列挙して、それに対する回答という形で記事を投稿していくべきでした。

まぁ、今回の失敗は次回に活かそうと思います。

コンテンツの構想

悩む女子

検索ボリュームが少ないキーワードのコンテンツから作成していき、それぞれのコンテンツで検索上位表示を目指します。

コンテンツは『CSV Viewer』のダウンロードを誘導する内容ではなく『CSV』って何?おいしいの?というIT系の仕事に縁がない方でも『CSV』って便利なんだね。と分かりやすく理解できる方向で作成します。

結果、本サイト(シンプルアップ工房)は『CSV』に詳しいサイトです。と Google先生にアピールしてみます。

コンテンツ構想の反省点(2017-04-03追記)

検索ボリュームが少なすぎ。

ロングテールを狙いすぎて、PV 稼げず、記事作成のモチベーションを維持することが困難でした。

CSV以外にボリュームのあるキーワードを絡めたコンテンツ構成にすべきでした。

施策前の現状報告

コンテンツマーケティング』の施策を行う前の状況を報告しておきます。
施策後、どのような結果になるのか楽しみです。

検索エンジンによる表示結果(施策前)

2016年12月04日、検索順位チェックツールGRC を使ってチェックした結果は以下の通りです。

2016-12-04 CSV関連の検索順位

現状、選定したキーワードでは全く検索されません。

正直アプリの紹介ページも作成してあるので、多少は検索にひっかかると思ってました。現実は厳しいですね。。。

アプリダウンロード数(施策前)

このグラフは、2016年11月に『CSV Viewer』が日本のみでダウンロードされた計測結果で総数 316 DLです。

2016年11月 CSV ViewerのDL数(日本のみ)

この 316 DLが、作成予定のコンテンツ10個を投稿した後、いくらくらい増えるのか、その効果を検証します。

施策後の検証結果報告

作成予定のコンテンツを1つ公開する度に、検証結果を追記していきます。

コンテンツの実績一覧

作成予定のコンテンツを1つ公開する度に追記していきます。

2016-12-06 に投稿

CSVファイルとは?詳しく解説、サンプルデータもあります。
CSVファイルとは、カンマなどの区切り文字で作成されたテキストファイルのことです。「シー エス ブイ ファイル」と読みます。 では、タ...

2016-12-18 に投稿

CSVファイルの作り方。簡単にExcelファイルから作れます。
Excelファイルから簡単にCSVファイルが作れることをご存知でしょうか? CSVファイルって何? という方は、まずはこの記事をご覧...

2016-12-31 に投稿

CSVファイルの読み込みアプリ『gPad』をオススメする3つの理由
CSVファイルの読み込みに利用するアプリとしては、Excel(エクセル) が有名です。 私も仕事ではExcel(エクセル)を多用してお...

2017-01-30 に投稿

CSVファイルをエクセル(Excel)で編集しない方が良い3つの理由
Windows10 を利用している場合、CSVファイルをダブルクリックで開いたら、通常エクセル(Excel)が起動します。 このままエ...

2017-02-22 に投稿

CSVとは何か?3分で説明します。
パソコンを扱う仕事をしていたら、聞いたことがあるかもしれない『CSV』という単語。 とりあえず、よく分からない...

検索エンジンによる表示結果(施策後)

作成予定のコンテンツを1つ公開する度に追記していきます。

1つ目のコンテンツ投稿

CSV ファイル とは』のキーワードを意識したコンテンツの投稿から10日が経過しました。

結果、2016年12月15日、検索順位チェックツールGRC を使ってチェックした結果は以下の通りです。

2016-12-15 CSV関連の検索順位

  • CSV ファイル とは:21位

弱小サイトが CSV関連のコンテンツを1つ投稿したところで、上位表示は困難なのは知ってました。ですが、引き続き CSV関連のコンテンツを投稿するごとに、この『CSV ファイル とは』のキーワードを意識したコンテンツの順位も勝手に上昇するものと推測しています。

2つ目のコンテンツ投稿

CSV ファイル 作り方』のキーワードを意識したコンテンツの投稿から10日が経過しました。

結果、2016年12月28日、検索順位チェックツールGRC を使ってチェックした結果は以下の通りです。

2016-12-28 CSV関連の検索順位

投稿したコンテンツのキーワード以外にも影響が出始めました。
ターゲットである『CSV Viewere』についてもランクインされました。

  • CSV ファイル とは:23位:前回21位
  • CSV ファイル 作り方:18位
  • CSV ファイル エクセル:41位
  • CSV とは:31位
  • CSV Viewer:19位

3つ目のコンテンツ投稿

CSV ファイル 読み込み』のキーワードを意識したコンテンツの投稿から14日が経過しました。

結果、2017年01月14日、検索順位チェックツールGRC を使ってチェックした結果は以下の通りです。

2017-01-14 CSV関連の検索順位

投稿したコンテンツの内容として、『CSV』ではなくWindowsの無料テキストエディタである『gPad』について深堀しすぎたため、あまり良い順位にならなかったと推測しています。

競合サイトのコンテンツをチェックしたところ、プログラムからCSVファイルを読み込む方法について書いてある記事が多かった印象です。よって、Googleとしては、このキーワードで検索するユーザーが求めている情報はプログラムからの読み込み方法だと判断してるのでしょう。

  • CSV ファイル とは:20位:前回23位
  • CSV ファイル 作り方:13位:前回18位
  • CSV ファイル 読み込み:42位
  • CSV ファイル 編集:88位
  • CSV ファイル エクセル:68位:前回41位
  • CSV とは:圏外:前回31位
  • CSV Viewer:26位:前回19位

1ヵ月放置

前回の投稿から、CSV関連のコンテンツを1か月間、投稿しませんでした。

結果、順位が大きく変動していました。

2017年01月30日、検索順位チェックツールGRC を使ってチェックした結果は以下の通りです。

2017-01-30 CSV関連の検索順位

  • CSV ファイル とは:26位:前回20位
  • CSV ファイル 作り方:18位:前回13位
  • CSV ファイル 読み込み:45位:前回42位
  • CSV ファイル 編集:圏外:前回88位
  • CSV ファイル エクセル:64位:前回68位
  • CSV とは:42位:圏外
  • CSV Viewer:45位:前回26位

全体的に順位が悪くなっています。

この一か月の間、CSVに全然関係ないコンテンツを投稿したことによる影響なのでしょうか。

それとも、競合サイトがコンテンツを拡充したのでしょうか?原因は不明です。

4つ目のコンテンツ投稿

CSV ファイル 編集』のキーワードを意識したコンテンツの投稿から23日が経過しました。

ちなみに最近、Google検索アルゴリズムに大きな変動があったため、検索順位が大きく変動しました。

2017年02月22日、検索順位チェックツールGRC を使ってチェックした結果は以下の通りです。

2017-02-22 CSV関連の検索順位

  • CSV ファイル とは:81位:前回26位
  • CSV ファイル 作り方:14位:前回18位
  • CSV ファイル 読み込み:圏外:前回45位
  • CSV ファイル 編集:31位:圏外
  • CSV ファイル エクセル:32位:前回64位
  • CSV とは:28位:前回42位
  • CSV Viewer:39位:前回45位

このGRCで順位表示されているURLが何かを表示する操作を最近知りました。結果「CSV ファイル とは」のキーワードのURLが変動していることがわかりました。

順位下落の原因は内容が重複していると判断されてしまったのでしょうか。よく分かりません。

5つ目のコンテンツ投稿

今回投稿したコンテンツは、タイトルを『CSVとは何か?3分で説明します。』としました。

このコンテンツは1000文字程度の内容ですが、ささっと理解したい人のために作成したものとなります。長文を好むGoogleの検索アルゴリズムがどのような判決を下すのか、併せて検証してみたいと思います。

最終結果(2017-04-03追記)

2017年04月03日、検索順位チェックツールGRC を使ってチェックした結果は以下の通りです。

2017-04-03 CSV関連の検索順位

  • CSV ファイル とは:80位:前回81位
  • CSV ファイル 作り方:12位:前回14位
  • CSV ファイル 読み込み:88位:圏外
  • CSV ファイル 編集:10位:前回31位
  • CSV ファイル エクセル:42位:前回32位
  • CSV とは:15位:前回28位
  • CSV Viewer:45位:前回39位

もっと上位に食い込めるかと思ってたのですが、なかなか残念な結果です。

興味深い結果として、『CSVとは何か?3分で説明します。』の短い記事(1000文字程度)が Google に評価された点ですね。

この記事を投稿するまでは、2400文字くらいの『CSVファイルとは?詳しく解説、サンプルデータもあります。』が30位~40位くらいを彷徨っていたのですが、一気に抜かれました。

最高12位くらいまで上昇するのを確認しました。

やはり、ユーザーの検索意図を簡潔に解決するコンテンツがいいのだなと実感しました。

アプリダウンロード数(施策後)

作成予定の10コンテンツを全て投稿した後、結果を追記します。

コンテンツを全て投稿したので、結果を追記します。

このグラフは、2017年3月に『CSV Viewer』が日本のみでダウンロードされた計測結果で総数 261 DLです。

【CSV Viewer】2017年3月のダウンロード数(日本のみ)

結果、コンテンツを投稿する前より50件ほど減りました。

なお50件という値は誤差の範囲だと思いますので、今回行ったコンテンツマーケティングの施策は効果が無かった。という認識です。

まとめ

コンテンツマーケティングを行うことで、CSV Viewer の日本におけるダウンロード数を増やす予定でしたが、結果、増えるどころか減りました(笑

この結果から、コンテンツマーケティングは難しいということを実際に体験することができました。

なお、毎日Googleアナリティクスで本サイトへの検索流入をチェックしているのですが、CSV関連の記事で本サイトを見に来てくれる方は、多くて日に10人程度です。

この程度の人数では、アプリのダウンロード数を増やすことはできないのは明白です。

ですが、懲りずに新しいアプリをリリースする際は、今回の失敗を活かして再トライしようと思います。

ちなみにCSV Viewerは日本でのダウンロード数は大したことありませんが、全世界では毎日300件くらいダウンロードされているアプリです。ダウンロード数の詳細や収益が知りたい方はこちらの記事をご覧ください。

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以上、『コンテンツマーケティングでアプリのダウンロード数を増やす検証』を4ヵ月かけて実践してみました。

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会社員Shira
IT系の会社員。1978年生まれ。個人開発でAndroidのアプリをリリース、総ダウンロード数は70万くらい。36歳で初めての転職、未経験のweb業界で日々悪戦苦闘してます。
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